Aperçu de l'emploi
Concernant le poste
Description du Poste:
=> Basé(e) dans la région Normandie, Bretagne et Pays de la Loire
Werfen, entreprise de Diagnostic In Vitro spécialisé certifiée Great Place to Work, recrute un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité couvrant la région Normandie, Bretagne et Pays de la Loire
L’Ingénieur(e) Commercial(e) Hémostase et Auto-immunité est responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité pour la liste de clients dont il a la responsabilité, aussi bien dans le secteur public que dans le secteur privé.
Pour se faire, il ou elle assure auprès de ses clients la promotion des solutions, produits et services proposés par Werfen afin de générer des opportunités de vente pour les gammes dont il a la responsabilité. Il renseigne ces opportunités dans l’outil CRM et les tient à jour.
Il ou elle gère ces opportunités jusqu’à la signature des contrats de vente dans le respect des politiques commerciales internes et des réglementations.
Il fidélise ses clients en assurant le renouvellement des contrats existants.
Il favorise et génère des ventes croisées entre les différentes gammes de produits.
Il favorise et génère la vente de paramètres et de services supplémentaires.
Dans tous les cas il déploie sur son périmètre la stratégie définie pour la filiale, en particulier les campagnes mises en place par le département Marketing en s’assurant de l’atteinte des objectifs fixés et mesurés par des indicateurs spécifiques.
L’Ingénieur Commercial Hémostase et Auto-immunité gère pour son périmètre la relation clients avec les décideurs des hôpitaux et GHT, les décideurs des laboratoires privés, qu’ils soient d’ordre technique (biologistes, cadres, directeurs des laboratoires, ingénieurs biomédicaux), financier, administratif ou bien chefs de pôles et membres des directions générales. Il adresse également les utilisateurs finaux dans la mesure de leur implication dans le processus de décision.
Il ou elle établit la stratégie commerciale pour les clients dont il ou elle a la responsabilité :
- Il gère directement et en totalité les opportunités commerciales hémostase et auto-immunité en appliquant systématiquement les méthodologies de travail propres à l’entreprise, qui lui permettent de définir le plan d’action commercial dans une logique dynamique et de partage.
- Il s’assure de la mise en place, du suivi et de l’aboutissement de ce plan d’action dans le respect des échéances fixées.
- Il coordonne l’intervention des différents interlocuteurs et s’assure d’une allocation adéquate des moyens mis en œuvre.
- Il est responsable de la réalisation de l’approche économique.
- Il travaille si besoin en étroite collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux des autres gammes.
L’Ingénieur Commercial Hémostase et Auto-immunité a une bonne connaissance du marché du diagnostic in vitro et de ses tendances, en particulier pour les solutions, produits et services commercialisés par Werfen.
- Il ou elle contribue à travers ses actions et son attitude à la qualité de l’image de Werfen.
- Il supporte les campagnes de communication de Werfen.
- Il participe activement aux opérations de relations publiques telles que les congrès, ateliers, journées scientifiques ou cliniques et autres évènements clients.
- Il participe activement aux réunions internes telles que par exemple les réunions ventes, les séminaires, les formations en France ou à l’étranger.
- Il communique en toutes circonstances de manière ouverte, sincère et respectueuse.
Ce poste requiert une forte orientation résultats et Clients, la capacité à décliner une approche commerciale structurée, un sens des responsabilités, une forte capacité à collaborer et d'excellentes compétences en communication et en négociation, en plus d'une compréhension approfondie de l'environnement et des tendances du marché.
Relevant de l’un des Directeur des Ventes, l’Ingénieur Commercial Hémostase et Auto-immunité collabore activement avec tous les départements de la filiale, en particulier le département Marketing.
Poste basé en Ile-de-France ou dans le nord de la France avec de nombreux déplacements.
Une expérience réussie d’au moins trois ans en vente est demandée.