Sales Specialist Acute Care

Objetivo de la posición

Mantener y Aumentar las Incrementar ventas a través de Ganar, desarrollar, así como mantener e incrementar la participación de las líneas estratégicas de Werfen, mediante argumentos técnicos/científicos diferenciales y vinculados a las cuentas prioritarias (Tier1,2), en coordinación estrecha con el Product Specialist, KAE, y el RSM.

Incrementar ventas Ganando, desarrollando y manteniendo la participación de las líneas estratégicas de Werfen, mediante argumentos técnicos/científicos diferenciales, vinculados a las cuentas prioritarias (Tier1,2), en coordinación estrecha con el Product Specialist, MSL, KAE, y el RSM.

Responsabilidades Clave

• Desarrollar acciones para crecimiento en venta de los  productos estratégicos en base a la línea de negocio asignada

• Acciones de Desplazamiento vs competencia y mapeos de cuentas en el territorio asignado.
• Implementar la estrategia de la unidad de negocio con los clientes asignados
• Identificar y documentar (correo, actividad, CRM, otros) oportunidades en la cartera de clientes de la región asignada.
• Identificar y/o crear necesidades de productos estratégicos para la organización con un valor diferencial
• Fomentar comunicación correcta y efectiva con la comunidad clínica.
• Organizar y participar en eventos de difusión científica (Jornadas clínicas, talleres, mesas redondas, webex, entre otros.) en coordinación con la Business Unit
• Ligar las actividades realizadas con las oportunidades creadas por los Key Account Executive o Key Account Manager en CRM, usando herramientas de venta como “Value Selling”
• Tener conocimiento de la competencia del Mercado de la Salud en México.
• Cumplir los procesos vigentes de la compañía.
• Negociar y manejar objeciones adecuadamente.
• Cumplir las políticas de compliance.
• Realizar demostración de producto, reactivos y software
• Asesorar a los clientes en conseguir la mejor configuración de equipos y reactivos para garantizar la productividad óptima/ máxima.
• Asegurar que los equipos estén funcionando con el cliente al 100% los 365 días del año en responsabilidad conjunta con soporte clínico.
• Crear y enviar al Regional Sales Manager Forecast de Ventas semanal, mensual, anual de su línea de producto.
• Colaborar en conjunto con el Key Account Executive El Forecast  de Ventas semanal, mensual, anual de su línea de producto.

Relación con otras áreas / relaciones clave

Áreas: Marketing, Calidad, Licitaciones, Health Economics, Asuntos Regulatorios.

Relaciones Clave Internas: KAM, KAE, MSL,RSM

Relaciones Clave Externas: Jefes Sección Laboratorios, Hematólogos, Jefes Áreas Críticas, Directivos, Departamentos de Biomédica, Departamentos de TI, operadores Hospitalarios de Integradores, Profesionales de la Salud.

Habilidades y capacidades:

• Conocimiento científico de las soluciones diferenciales de la compañía.
• Conocimiento del negocio profundo de la línea de negocio a su cargo.
• Atención al detalle, Inteligencia emocional, escucha activa, empatía, manejo de situaciones complejas y seguimiento.
• Fluidez al hablar.
• Detectar, negociar, debatir, defender las soluciones de Werfen versus la competencia.
• Crear necesidades para inclusión de productos de alto valor médico para la compañía.
• Trabajo y comunicacion en Equipo

Conocimiento mínimo y experiencia necesaria para el puesto:

• Educación/ formación: Carrera Terminada
• Experiencia: mínimo 1 Año
• Idioma: Español

Movilidad internacional:

• Requerida: No

Requerimientos de viaje:

• Disponibilidad al 100%