Sales Specialist - Triveneto ed Emilia Romagna
Job Information
About the Position
Introduction
Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.
Overview
Entrando in Werfen avrai un ruolo centrale nello sviluppo e nel consolidamento del business delle linee Transfusion & Acute Care sul territorio assegnato.
Lavorerai a stretto contatto con il Responsabile Commerciale di Zona, contribuendo alle attività di pre-vendita e post-vendita e supportando clienti e stakeholder nell'adozione delle nostre soluzioni diagnostiche. Attraverso competenze tecnico-scientifiche, formazione specialistica e supporto applicativo, contribuirai alla crescita del business e al rafforzamento delle relazioni con i clienti.
Operando in un contesto altamente specialistico e tecnologico, collaborerai con le funzioni Sales e Marketing per individuare nuove opportunità di sviluppo, migliorare il posizionamento delle soluzioni Werfen e generare valore per laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.
Responsibilities
- Supportare il Responsabile Commerciale di Zona nelle attività di pre-vendita e post-vendita per il raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati.
- Gestire l'avviamento di nuovi sistemi e prodotti presso i clienti.
- Collaborare alla definizione delle proposte tecnico-economiche più adeguate alle esigenze dei clienti.
- Pianificare ed erogare attività di formazione tecnica e applicativa su prodotti e sistemi.
- Monitorare il livello di soddisfazione dei clienti, raccogliendo feedback, esigenze e informazioni sul mercato di riferimento.
- Supportare lo sviluppo delle competenze scientifiche e di prodotto della forza vendita presente sul territorio.
- Promuovere le soluzioni Werfen attraverso attività dedicate presso clienti e potenziali clienti.
- Collaborare con i team Marketing nell'identificazione di nuove opportunità di business e nella promozione delle soluzioni.
- Analizzare i flussi di lavoro dei centri target per contribuire allo sviluppo di progetti dedicati.
- Supportare il monitoraggio delle trattative commerciali e collaborare al loro avanzamento e consolidamento.
- Effettuare dimostrazioni di sistemi e soluzioni sia presso i clienti sia presso le sedi aziendali.
- Gestire le priorità di intervento in funzione della segmentazione e delle esigenze dei clienti.
Qualifications
Chi stiamo cercando
Cerchiamo una persona con una solida preparazione tecnico-scientifica e una forte attitudine alla relazione con il cliente.
Una figura in grado di operare con autonomia in contesti complessi e altamente specialistici, combinando competenze applicative, orientamento al risultato e capacità di costruire relazioni di valore con laboratori, servizi trasfusionali e professionisti sanitari.
Requisiti
Formazione
- Laurea Triennale o Magistrale in Discipline Scientifiche, Biologia, Biotecnologie, Ingegneria Biomedica, Medicina di Laboratorio o discipline affini.
Esperienza
- Esperienza in ruoli analoghi maturata presso aziende IVD o realtà operanti nel settore healthcare.
- Esperienza nella gestione di attività tecnico-commerciali, applicative o di supporto specialistico presso clienti del settore sanitario.
- Esperienza maturata nel settore della diagnostica trasfusionale, dell'immunoematologia e/o dell'Acute Care.
- Costituisce titolo preferenziale un'esperienza professionale maturata presso laboratori trasfusionali, laboratori di analisi o strutture sanitarie specialistiche.
Competenze
- Solida conoscenza della medicina trasfusionale e dell'immunoematologia.
- Conoscenza dei processi e delle metodologie della diagnostica trasfusionale.
- Familiarità con i test di compatibilità del sangue, le strumentazioni dedicate e gli standard qualitativi applicabili ai laboratori trasfusionali.
- Costituisce titolo preferenziale la conoscenza di metodiche di biologia molecolare, inclusi estrazione degli acidi nucleici, PCR e NGS.
- Conoscenza dei principali software gestionali e delle soluzioni informatiche utilizzate nei laboratori.
- Capacità di analisi dei processi e dei flussi di lavoro dei clienti.
- Ottime capacità di formazione, presentazione e comunicazione tecnico-scientifica.
- Pensiero analitico e orientamento alla risoluzione dei problemi.
- Capacità di pianificazione, organizzazione e gestione delle priorità.
- Attitudine al lavoro in team e alla collaborazione cross-funzionale.
- Orientamento al cliente e ai risultati.
- Capacità di negoziazione, flessibilità e adattabilità.
Modalità di lavoro
- Il ruolo prevede una presenza sul territorio fino al 90% del tempo lavorativo.
What we offer
Cosa offriamo
· Retribuzione Annua Lorda a partire da €45.000,00, con possibilità di riconoscimento di un trattamento economico superiore per candidature che presentino competenze ed esperienze particolarmente in linea con il ruolo. È inoltre previsto un bonus variabile compreso tra il 5% e il 10% della RAL.
- Inquadramento B2 CCNL Metalmeccanico.
- Auto aziendale e carta carburante ad uso promiscuo.
Welfare aziendale e copertura sanitaria integrativa.
Crescita e sviluppo
Investiamo nella crescita delle nostre persone attraverso formazione continua, mentoring, coaching, una piattaforma e-learning dedicata e l'accesso a LinkedIn Learning.
Crediamo nello sviluppo delle competenze tecniche, specialistiche e manageriali, offrendo percorsi di crescita che consentano alle persone di esprimere il proprio potenziale e costruire una carriera di successo all'interno dell'organizzazione.
Benessere e supporto alla persona
Mettiamo a disposizione programmi dedicati al benessere personale e familiare, con servizi di supporto in ambito salute, nutrizione, genitorialità e benessere psicologico.
Crediamo che le persone possano esprimere il proprio potenziale al meglio quando trovano il giusto equilibrio tra vita professionale e personale. Per questo promuoviamo politiche di flessibilità e un ambiente attento alle esigenze individuali e familiari.
Ambiente di lavoro
Entrerai a far parte di un contesto internazionale, innovativo e collaborativo, caratterizzato da team multidisciplinari altamente qualificati e da una forte attenzione alla condivisione delle competenze.
Lavorerai a stretto contatto con professionisti del settore healthcare e della diagnostica specialistica, contribuendo allo sviluppo di soluzioni che supportano concretamente il percorso di cura dei pazienti.
Perché Werfen
Perché qui il tuo lavoro ha un impatto concreto.
Ogni giorno supportiamo professionisti sanitari e laboratori nella loro missione: contribuire a diagnosi più rapide, decisioni più efficaci e cure migliori per i pazienti.
Se vuoi mettere la tua esperienza al servizio dell'innovazione diagnostica e contribuire a fare la differenza nel settore healthcare, ti aspettiamo in Werfen.
Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.
Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.
www.werfen.com
