Job Information
About the Position
Introduction
Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.
Overview
Il Sales Specialist supporta il Responsabile Commerciale di Zona nelle attività di pre-vendita e post-vendita dei prodotti, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell’area di competenza.
Si occupa inoltre della formazione sui prodotti e della loro promozione presso i Clienti, con l’obiettivo di aumentarne la visibilità e rafforzarne il posizionamento sul mercato.
Responsibilities
Responsabilità fondamentali
- Curare l’avviamento di nuovi sistemi e prodotti su tutti i Clienti
- Collaborare con il Responsabile Commerciale di Zona per predisporre la proposta tecnica ed economica più idonea da presentare al Cliente
- Effettuare la formazione di prodotto e sistemi ai Clienti
- Monitorare il grado di soddisfazione del Cliente, raccogliere le esigenze e valutare le azioni della concorrenza nell’area di propria competenza
- Integrare e approfondire le competenze scientifiche e di prodotto dei colleghi delle Vendite presenti sul proprio territorio
- Mantenere contatti con i Clienti ed effettuare attività di promozione di prodotto per aumentarne la visibilità e la penetrazione sul mercato
- Collaborare con il Responsabile Commerciale di Zona nella raccolta di dati sulla concorrenza e sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti
- Collaborare con le linee di Marketing nella raccolta di nuove applicazioni da sviluppare e la loro conseguente promozione
- Provvedere alla raccolta e l’analisi dei flussi di lavoro dei Centri in obiettivo per elaborare progetti specifici
- Collaborare attivamente nel monitoraggio delle trattative in corso per supportare il Responsabile Commerciale di Zona nella chiusura delle stesse
- Effettuare dimostrazioni sui sistemi di competenza sia in sede che presso i Clienti
- Gestire le priorità di intervento secondo la segmentazione dei Clienti.
Qualifications
Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione
- Titolo di studio:
Laurea Triennale in Discipline Scientifiche, Medicali, Ingegneristiche o discipline correlate (es. Biologia, Ingegneria Biomedica, Biochimica, ecc.) - Esperienza:
o Almeno 2 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente nel settore della diagnostica in vitro e/o settore medicale - Conoscenze di base:
o Normativa gestione Gare d’appalto
o Conoscenza del Mercato/Cliente/Territorio
o Conoscenza base di Marketing
o SAP
o Office 365
o Lingue: Italiano, madrelingua; Inglese (Livello B1/B2)
Competenze e capacità
- Lavoro di gruppo e cooperazione
- Negoziazione
- Pensiero analitico
- Visione sistemica
- Capacità di pianificazione e organizzazione
- Comunicazione e ascolto
- Problem solving
- Orientamento al Cliente
- Orientamento al risultato
- Gestione dello stress
- Gestione delle priorità
- Flessibilità/Adattabilità
Disponibilità a viaggiare richiesta
Fino al 90% del tempo
Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.
Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.
www.werfen.com
