Job Information
About the Position
Introduction
Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.
Overview
La figura ricercata contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita, applicando in modo efficace la strategia commerciale e valorizzando l’immagine dell’azienda.
Assicura un servizio attento e orientato al cliente, lavorando per garantire un elevato livello di soddisfazione.
Inoltre, sviluppa soluzioni organizzative capaci di creare valore nel tempo, coordinando in modo equilibrato le esigenze dei clienti con gli obiettivi aziendali.
Responsibilities
Responsabilità fondamentali
- Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda
- Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi
- Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e delle sue soluzioni
- Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente
- Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente
- Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona
- Promuovere eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda
- Effettuare analisi e mappatura della concorrenza
- Analizzare le esigenze del mercato per individuare opportunità di miglior posizionamento e penetrazione dei prodotti
- Organizzare dimostrazioni presso il cliente in autonomia o con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing
- Fornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti
- Aggiornamento dei tool dedicati all'attività di vendita (es. CRM)
- Formazione e supporto applicativo a clienti utilizzatori, in autonomia o in collaborazione con i Sales Specialist
Qualifications
Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione
- Titolo di studio
- Laurea in Scienze Biologiche, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).
- Almeno 5 anni di esperienza in posizioni di vendita, all'interno di un’azienda operante nel settore Healthcare
- Normativa e gestione delle gare d'appalto
- Conoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc.)
- Basi di project management
- SAP
- Office 360
- Conoscenza della lingua inglese (Liv. B1-B2)
Competenze e capacità
- Negoziazione
- Capacità comunicative e ascolto attivo
- Flessibilità
- Orientamento al risultato
- Capacità di pianificazione e organizzazione
- Proattività
- Problem solving
- Leadership
Disponibilità a viaggiare richiesta
Fino al 90% del tempo
Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.
Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.
www.werfen.com
