Job Information
About the Position
Introduction
Werfen è un'azienda innovativa a conduzione familiare, fondata nel 1966 a Barcellona, in Spagna. Siamo leader mondiale nella diagnostica specializzata nei settori di Emostasi, Acute Care Diagnotics, Medicina Trasfusionale, Autoimmunità e Medicina dei Trapianti. Attraverso la nostra linea di business Original Equipment Manufacturing (OEM), ricerchiamo, sviluppiamo e produciamo test e biomateriali personalizzati. Operiamo direttamente in 30 paesi e in oltre 100 territori attraverso distributori. La nostra sede centrale e i nostri centri tecnologici si trovano in Europa e negli Stati Uniti e la nostra azienda conta più di 7.000 collaboratori.
Overview
La figura ricercata si assicura di conseguire gli obiettivi di vendita in attuazione della strategia commerciale dell'azienda, assicurando la promozione dell'immagine dell'azienda e la piena soddisfazione del cliente. Crea valore nel tempo, mettendo a punto soluzioni organizzative in grado di coniugare la soddisfazione del cliente e gli obiettivi aziendali.
Responsibilities
Responsabilità fondamentali
- Assicurare il raggiungimento dei target di vendita richiesti dall'Azienda
- Mantenere il portafoglio clienti attualmente attivi
- Espandere il portafoglio clienti attraverso la promozione dell'immagine aziendale e dei suoi prodotti
- Assicurare una costante ed elevata soddisfazione del cliente
- Definire, in sinergia con l'ufficio gare ed il supporto del Marketing, la proposta commerciale più idonea da presentare al cliente
- Fornire informazioni per la preparazione del budget di vendita della propria zona
- Promuovere giornate/eventi scientifici per rafforzare l'immagine dell'azienda
- Effettuare analisi e mappatura della concorrenza
- Acquisire dati sulle esigenze del mercato per migliorare il posizionamento e la penetrazione dei prodotti
- Organizzare dimostrazioni presso il cliente con il contributo dei Sales Specialist o del Marketing.
- Fornire all'Area Manager ogni informazione utile per definire offerte e/o strategie per il proprio portafoglio clienti
- Aggiornamento del CRM con dati clienti e tool (es. V. Prompter) dedicati all'attività di vendita.
Qualifications
Conoscenza e Esperienza minima richieste per la posizione
- Istruzione: Scienze Biologiche, Tecnologie Medicali, Ingegneria o titolo di studio equivalente (Biologia, Ingegneria Biomedica, ecc).
- Esperienza:
- Almeno 2 anni di esperienza nelle vendite nel settore sanitario.
- Conoscenza del settore dei diagnostici in vitro (IVD).
- Esperienza di vendita nei segmenti privato e pubblico.
- Conoscenze economiche di base: Fatturato / Margine / Conto economico / lettura e interpretazione dei KPI economici / DSO; esperienza in un ruolo di vendita o marketing all'interno di una azienda IVD che opera in un contesto internazionale.
- Normative e gestione delle gare d’appalto - Competenze aggiuntive / conoscenze:
- Strumenti CRM
- SAP
- Microsoft Office 365 - Lingue:
- Italiano, madrelingua
-Inglese, livello B1 / C2
Competenze e capacità
- Orientamento al cliente
- Leadership e affidabilità
- Agilità al cambiamento, ovvero la capacità di evolversi in un ambiente complesso e dinamico
- Eccellenti capacità organizzative e di gestione dei progetti
- Proattività
- Capacità di ascolto e analisi
- Capacità di motivare le proprie proposte e influenzare a tutti i livelli organizzativi
- Eccellenti capacità di negoziazione
- Trasparenza ed etica nel comportamento
- Determinazione nel perseguire gli obiettivi aziendali
Disponibilità a viaggiare richiesta
Fino all'80% del tempo lavorativo
Se sei interessato a un apprendimento continuo e ad essere sfidato ogni giorno, ti invitiamo a presentare il tuo curriculum.
Werfen apprezza e riconosce il valore della diversità. Siamo orgogliosi di essere un datore di lavoro per le pari opportunità.
www.werfen.com
