営業職(セールススペシャリスト)

職種概要

投稿日
数値
2020-001
職務
営業部門
場所
首都圏
日本
状態
オープン

職務概要

ポジション名:セールス・スペシャリスト

部署名:首都圏営業部 血液凝固部門

勤務地:首都圏(転勤あり)

 

ポジションの概要

担当エリアにおいて新規および既存顧客を訪問し、診断機器、試薬および関連するサービスを販売し、担当エリアの収益目標を達成する。 市場でのプロファイルとポジショニングを高めるために、顧客へのプロモーション、デモ及び販売後のアフターフォローを行う。

主要な役割責任

  1. マーケティング、販売活動、エリア内稼働
  • 市場状況、顧客情報、競合他社の動向について情報を収集し、顧客ニーズと市場トレンドの把握と報告を行う。
  • リアルタイムのフォーキャスト、デモ、設置に関する報告を含む販売計画を策定し、実施する。
  • 特定したターゲット顧客を明確にし、訪問すべき回数を予測しながら具体的な実行計画とスケジュールを策定する。販売の見通しを確認し、実行すべきフォローアップを行う。必要に応じて販売計画を変更して、実行する。
  • 営業活動に必要なプレゼンテーション、提案書、契約書を準備する。会社の製品とサービスを既存顧客および新規見込顧客に提案し、販売する。
  • 顧客への販売促進のプレゼンテーションでは、自社製品の紹介だけでなく、ソリューションプロバイダーとして製品の差別化をアピールする。
     
  1. 顧客のマネージメント
  • 既存顧客および新規見込顧客と良好な関係を構築し、維持する。顧客の関心事や懸念事項を見つけ出し、解決する。
  • 導入いただいた顧客に製品情報を提供する。顧客先において製品デモと操作方法のトレーニングを実施する。地域の代理店への教育プログラムを実施する。
  • 地域のキーオピニオンリーダーと中核となる代理店とコンタクトを取り関係を構築し、良好な関係を維持する。
     
  1. Valueを実践し、向上させる
  • 以下の項目を実践し、強化・向上させる
    ① Compliance, Integrity & Safety ② Reporting ③ Expense saving ④ Teamwork ⑤Transparency ➅ Diligence ⑦ Discipline ⑧ Price Application vs Actual ⑨ Asset Management
     
  1. 社内の他部署との関係構築
  • 営業活動及び顧客の問題解決において優先順位が高い業務を完遂するために、社内関係者と緊密に連携する。
     
  1. 顧客関係の管理 (CRM)
  • フィールド活動で得られた紹介先と新規の商談をフォローアップする。営業活動、クロージング、フォローアップおよび進捗管理を含む様々な状況報告を行う。
     

このポジションに求められる知識と経験:

  • 学歴:    大学卒業であることが望ましい。
  • 経験:
    • 医療業界における3年以上の病院、検査ラボへの営業経験が必須
    • 体外診断機器・試薬メーカーでの経験があることが望ましい。
  • スキル/ 知識:
    • コンピュータースキルが必要である。
    • 自動車運転免許が必要である。
    • 臨床検査技師の資格があれば尚可。
    • Language:   英語力があることが望ましい。

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