Marketing Manager Hemostase

Aperçu de l'emploi

Date de parution
Nombre
1
Fonction professionnelle
Marketing
Localisation
Le Pré-Saint-Gervais
Pays
France
Etat
Ouvert

Concernant le poste

Le Marketing Manager Hémostase définit les moyens à mettre en œuvre, avec son équipe, afin d’assurer le développement de la gamme de produits Hémostase et l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs dont il est responsable.

En accord avec le directeur marketing, les directeurs des ventes et la direction générale, il définit la stratégie ou plan marketing à mettre en place afin d’assurer le succès commercial de sa gamme de produits et l’atteinte des objectifs de vente et de marge de la filiale.

Le Marketing Manager Hémostase est responsable des résultats de sa gamme, en termes de chiffre d’affaires, de marge et de profitabilité, de volume (placement instruments par exemple) et d’atteinte d’objectifs plus spécifiques liés aux campagnes stratégiques (par exemple pour un paramètre donné).

Il connaît, analyse et maitrise son marché et définit le positionnement des produits de sa gamme et les segments à cibler. Il connaît la concurrence et participe au développement des argumentaires différenciants pour sa gamme afin d’en d’assurer le succès commercial. Il anticipe les évolutions du marché pour adapter notre positionnement à tout moment.

Il établit et veille a l’implémentation de la stratégie et de son pilotage défini pour ses produits à travers la mise en place et le suivi d’indicateurs chiffrés, notamment ceux issus de l’outil CRM Fiori. Il définit des campagnes adaptées aux objectifs attribués à la filiale. Il participe aux revues de comptes ou d’opportunités (revue de BlueSheet® par exemple) au cours desquelles il est acteur et force de proposition. Il connaît et suit aux côtés de la force de vente les principales opportunités actives pour sa gamme de produits.

Il veille à mettre en exergue les bénéfices apportés aux clients par les produits et solutions Werfen et à en mesurer la valeur. Il définit la politique commerciale en tenant compte des impératifs financiers de la filiale et des réalités du marché.

Il assure la promotion des produits de sa gamme auprès des clients actuels ou potentiels de Werfen France, en particulier auprès des leaders d’opinion ou KOL (Key Opinion Leaders). Ainsi, il accompagne la force de vente, ou ses chefs de produits, lors des auditions et présentations qui requièrent un haut niveau d’expérience en hémostase.

Le Marketing Manager Hémostase connaît et rencontre régulièrement les KOL/VIP hémostase de Werfen France. Il assure et développe leur confiance et leur satisfaction et est force de proposition dans une logique d’amélioration continue. Il anime un club utilisateurs et/ou toute autre initiative destinés à faciliter le partage et l’échange de bonnes pratiques entre les clients Werfen et leur satisfaction globale.

 

Le Marketing Manager Hémostase anticipe les grandes tendances du marché, et les activités de la concurrence. Il propose avec son équipe des solutions pour répondre à ces changements. Il est moteur pour faire éclore de son équipe des idées nouvelles permettant a Werfen de garder sa position de leader en innovation en Hémostase. Il gère le changement et la stratégie hémostase pour gagner des parts de marchés face a la concurrence. Il anticipe la venue de nouveaux acteurs sur le marché et trouve des parades stratégiques de positionnement et de propositions de solutions globales d’hémostase.

 

Il mettra en place des KPI’s pour mesurer l’efficacité des plans d’action et de s plans de campagnes mis en place sur le terrain. Le cas échéant il proposera, avec son équipe, des ajustements ou de nouveaux plans de c’action pour atteindre nos objectifs. Tout ces plans d’action seront suivi régulièrement par des KPI’s adaptés.

Le Marketing Manager Hémostase anticipe et la fin de vie des produits de sa gamme, et prévoit les campagnes ou les solutions de remplacements. Il souligne l’opportunité de ses changements et les transforme en avantages concurrentiel pour les ventes.

Il pense de façon globale la communication en hémostase dans un contexte ou le leader local a déjà une présence importante. Le digital doit être le point de départ a une nouvelle façon de communiquer, pour souligner à nos clients et au marché notre spécificité et nos valeurs d’innovations. Il créera et organisera le déroulé « lisible » d’une communication digitale moderne, innovante et impactante pour favoriser la visibilité de Werfen sur le marché.

Le Marketing Manager Hémostase est force de proposition afin d’enrichir l’offre autour de sa gamme dans une logique de « business développement ». A ce titre, il explore les opportunités ainsi que les bonnes pratiques des autres filiales et propose des offres complémentaires aux produits de sa gamme ainsi que des services additionnels à forte valeur ajoutée. Il pilote l’implémentation au sein de la filiale des solutions retenues et se positionne en interlocuteur de référence des partenaires impliqués, externes ou internes.

Il est co-responsable, avec la direction, de la construction du budget des ventes, et des plans a 3 ans. Il est co-responsable des résultats et des Forecasts pour les chiffres des ventes, de la marge opérationnelle et sur le résultat de la gamme Hémostase.  Il est donc responsable des Forecasts et de leur suivi ainsi que de ces mis à jour mensuels. Il challenge les chiffres fournis par son équipe ou par les ventes. Il challenge également la « data quality » des données Fiori, base de toutes les analyses et sources des actions marketing/ventes.

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