Ingénieur Commercial Corelab

Aperçu de l'emploi

Date de parution
Nombre
FR05
Fonction professionnelle
Sales
Localisation
Est de la France
Pays
France
Etat
Ouvert

Concernant le poste

L’ingénieur commercial CoreLab (IC CoreLab) est responsable de la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profitabilité pour la liste de clients dont il a la responsabilité, aussi bien dans le secteur public que dans le secteur privé.

Pour ce faire, il assure auprès de ses clients la promotion des solutions, produits et services proposés par Werfen France afin de générer des opportunités de vente pour les gammes dont il a la responsabilité. Il renseigne ces opportunités dans l’outil CRM Fiori et les tient à jour.

Il gère ces opportunités jusqu’à la signature des contrats de vente dans le respect des politiques commerciales internes et des réglementations en vigueur.

Il fidélise ses clients en assurant le renouvellement des contrats existants.

Il favorise et génère des ventes croisées entre les différentes gammes de produits.

Il favorise et génère la vente de paramètres et services supplémentaires.

Dans tous les cas, il déploie sur son périmètre la stratégie définie pour la filiale, en particulier les campagnes mises en place par le département Marketing en s’assurant de l’atteinte des objectifs fixés et mesurés par des indicateurs spécifiques.

 

L’IC CoreLab gère pour son périmètre la relation clients avec les décideurs des hôpitaux et GHT (groupements hospitaliers de territoires), les décideurs des laboratoires privés, qu’ils soient d’ordre technique (biologistes, cadres, directeurs des laboratoires, ingénieurs biomédicaux), financier, administratif ou bien chefs de pôles et membres des directions générales. Il adresse également les utilisateurs finaux dans la mesure de leur implication dans le processus de décision.

 

 

Il établit la stratégie commerciale pour les clients dont il a la responsabilité :

  • Il gère directement et en totalité les opportunités commerciales hémostase et auto-immunité en appliquant systématiquement les méthodologies Value Selling® et si nécessaire Strategic Selling® qui lui permettent de définir le plan d’action commercial dans une logique dynamique et de partage. Il est ainsi responsable de la création et de la mise à jour des eValuePrompters® et pour les affaires complexes des BlueSheets®. Il programme et coordonne les réunions de revues de ces eValuePrompters® et BlueSheets®.
  • Il s’assure de la mise en place, du suivi et de l’aboutissement de ce plan d’action dans le respect des échéances fixées.
  • Il coordonne l’intervention des différents interlocuteurs et s’assure d’une allocation adéquate des moyens mis en œuvre.
  • Il est responsable de la réalisation de l’approche économique (via l’outil ZGP).

 

  • Pour la gamme Acute Care Diagnostic il travaille si besoin en étroite collaboration avec les Ingénieurs Commerciaux ACDx (IC ACDx).
  • Il agit en facilitateur et en influenceur : Il partage sa connaissance des circuits de décision et si nécessaire accompagne l’IC ACDx lors des rendez-vous avec les décideurs de son réseau lorsqu’il peut avoir une valeur ajoutée.
  • Si l’IC ACDx est responsable de la gestion complète de l’opportunité, dont la réalisation de l’étude économique ZGP, pour ses gammes de produits et qu’il assure la définition et la mise en place du plan d’actions, son suivi et son aboutissement dans le respect des échéances, l’IC CoreLab peut le co-construire avec lui et intervenir lorsqu’il est à même d’apporter une valeur ajoutée.
  • Il peut également participer activement aux réunions de revue des BlueSheets® (méthodologie Strategic Selling®) qui concernent ses clients dans le cadre d’affaires ACDx complexes.

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