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2019沃芬销售年中会于海拉尔圆满闭幕

卓越专注,全力以赴


中国,海拉尔 - 2019/07/12

       7月9日-11日,2019年沃芬(中国)销售年中会在草原明珠——海拉尔如期举行。此次会议为期三天,市场、销售和部分支持部门的同事汇聚一堂,共同回顾2019年上半年销售业绩,分析市场环境和潜在机遇,同时深入研究价值销售策略及工具,为下半年业务发展埋下良好伏笔。

全员大会

       在7月11日举行的全员大会上,沃芬副总裁Gilles Castera对公司上半年业绩及未来工作重点做出了详尽阐述。首先,Gilles肯定了2019年上半年公司取得的亮眼业绩,凝血、急症诊断及自身免疫三大产品线齐头并进,销售额均超过上半年业绩目标,且未来三个月将继续保持强劲的增长势头。接下来,Gilles分析了体外诊断行业的市场变化,提出“走向市场”战略——针对终端用户坚持“贴近客户”和“价值销售”,针对代理商建立“合作伙伴关系”。同时,Gilles重申三条产品线的产品战略,梳理每一个产品的核心价值和市场机遇,给销售同事指出了清晰的道路。最后,Gilles着重强调执行力,呼吁全员聚焦执行,为下半年再创佳绩继续努力。他从价值销售(Value Selling)策略,工具及方法论和启动新型工作方式三方面重点切入,呼吁将价值销售的理念及方法运用到拜访客户等日常销售行为中,更好地提高执行力,夯实未来发展。

       此外,沃芬(中国)人力资源总监王庆宏、传播部总监孙馨、技术服务部总监Marcos Jimenez、运营部总监米朝强及合规经理韩旭分别就部门工作进行了回顾,让大家对这些部门的核心项目与进度有了更加明晰的理解。

产品线研讨会

       凝血、急症诊断、自身免疫三大产品线分别举行了多场研讨会,针对各自产品的、竞争环境、市场策略、产品价值等,进行了深入探讨。

       凝血和急症诊断市场总监唐小梅、自身免疫事业部总监彭娟分别针对各自的产品线进行了上半年销售业绩回顾和下半年的工作重点汇报。各条产品线的产品经理对产品价值、销售工具、竞争对手分析等进行了有针对性的培训。“价值销售”是今年年中会的重中之重,为了更好地落地这一策略,各条产品线组织了丰富多彩的互动活动,以加强销售同事对“价值销售”的理解和运用,如拜访演练、案例分享等。最引人注目地是凝血和血气产品线分南北区进行了演讲比赛。这个比赛“不寻常”,每一个案例都经过精心选择,蕴含着机遇和挑战,参赛同事不但要熟知我们的产品和主要竞品,还要能结合具体的医院情况和竞争环境,讲出我们产品的差异化优势和核心价值。比赛模拟了真实销售场景,让与会同事感到受益匪浅。

价值销售

       除了各条产品线的研讨会,本次会议还专门针对“价值销售”设置了半天的全员会议。在此环节中,来自IT部门的同事Rodrigo介绍了CRM的变动及正确填写方法。作为用户信息的数据库,CRM能够帮助销售管理层更好地了解市场动态,也能够帮助销售贴近客户,探求用户真实需求。

       此外,共有8位销售准备了案例分享,并有6位销售进行了现场演讲。Gilles对销售同事们的表现十分肯定,针对销售们的案例,Gilles概括要点,分别进行了点评。他认为在实际接触用户过程中,摸清用户的真实需求,把握正确的介入时间,有针对性地介绍我们产品的价值,与客户建立长期的良好关系是价值销售得以成功的关键。

       价值销售分案例享这一环节获得满堂喝彩,极大鼓舞了全员士气,激发销售潜能!

团队建设

       盛夏的呼伦贝尔草原广袤开阔,此次团建活动更是精彩纷呈。由50辆越野车组成的沃芬车队穿越辽阔的草原。大家被沿途壮丽的草原美景所吸引,更被霸气的沃芬车队所震撼,每一位同事都感叹沃芬(中国)的发展和成长。射箭、抓羊、观赏套马和篝火晚会等具有草原特色的活动给大家留下了难忘的回忆,也加深了各团队的交流与沟通。此次团队建设活动更有无人机全程航拍,由沃芬车队和员工组成的“W”图案被精彩定格在照片中,也定格在每一位同事的脑海中!

 

       2019海拉尔销售年中会已圆满结束,让我们卓越专注,全力以赴,在下半年续写佳绩,再传捷报!

 

 

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